独家报告

2011国际药企学术营销认可度排行榜：老革命遇到了新问题

2012-02-23 17:11:34 来源：丁香园作者：丁香园通讯员

学术营销是指药企基于科学和循证的原则，提炼产品的治疗方案和特点，通过多种方式与医生进行科学有效地沟通，帮助医生实现诊疗方案最优化，从而实现患者利益的最大化。

国际药企一直引领着营销模式的风气。随着这些制药巨头纷纷进入中国，学术营销之风也日渐刮遍华夏大地。不过，俗语有云，橘逾淮为枳。学术营销这一舶来品还需和中国医生的实际相结合方能发挥最大效力。这一点并不是每家药企都得心应手，而营销是否“学术”，恐怕医生是最有发言权的。丁香园近日进行了一个大规模的在线调查，调查专业人士对数十家国际药企学术营销的认可度，评估2011年一些主要国际药企在医生中的“学术形象”。

纳入此次调查备选项的药企均是已进入中国市场，并有相当规模的公司。通过对丁香园会员投票数进行相应比例换算，得到各个药企学术营销的好评指数。虽然药企规模和营销策略的不同会导致结果出现偏差，但我们也注意到，一些深耕中国市场许久且规模庞大的药企的在此次调查中得分并不高。

如图1所示，备选药企学术营销的专业程度明显分为三个阵营。

图1：备选药企学术营销的专业程度明显分为三个阵营（点击图片查看大图）

辉瑞的好评指数为71分，而默沙东更是获得了78分的高分。这两位优等生双雄并骑，以绝尘之势领衔诸家药企，这显示它们在中国市场的学术营销手段的确独有一套。葛兰素史克、赛诺菲、诺华、阿斯利康、强生、礼来、罗氏、拜耳仙灵制药和诺和诺德组成了第二阵营，遗憾的是第二阵营兄弟连都没有过及格线。

图2：医疗机构会员的调查结果（点击图片查看大图）

图3：制药企业会员的调查结果（点击图片查看大图）

此外，将受访者会员的身份细分为医疗机构（图2）、制药企业（图3），我们依然得到了大致相同的趋势。这说明无论是业界、医届对此感受并无明显分野。

其他好评指数在10分以下的药企组成了垫底的第三阵营，这其中，一些药企评分不高有可能是进入中国市场不久，尚需进一步开拓，也有可能是业务量有限，营销策略不同。不过令人吃惊的是，雅培、施贵宝、默克雪莱诺等耳熟能详的知名药企赫然名列其中，这不免让人对它们的学术营销效果心生疑窦，是投入不够，还是方法不当？事实上我们观察到雅培和施贵宝在学术营销领域的投入并不小，为何投入未转换为认可度，或许是这些企业需要重新考虑的问题。

学术推广对新药尤其是创新性药物的上市和推广具有非常好的效果。国际药企以其产学研全方位的强大实力一直是国内药企的学习对象。然而，从此次调查中，我们可以发现，一些声名显赫的国际药企开拓中国市场时采取的学术营销手段的确成了淮北之枳。如何将国际通行的学术营销法则和中国市场具体情况相结合是摆在“老革命”面前的“新问题”。

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编辑：丁香园通讯员